严格来说每个企业的营销过程都是项目式的，从销售项目立项→项目跟进→项目成交→项目合同执行，当然这是简化版的项目型销售步骤。通常每个企业的项目型销售分为：大型客户→大客户→中大客户→中等客户→中小客户→小微客户等，金额越大的客户，过程越复杂，参与人越多，周期越长，产品参数比较多的营销活动叫做项目型营销。

　　当然，每个企业对项目的要求不一样，都是根据自己的实际情况规划的

　　如，一般的项目营销有几个大的节点，首先是立项，然后是任务分配，销售机会跟进，合同，合同执行。在这个过程中，有可能还伴随投标管理，和项目费用预决算控。所以说项目的大小决定了过程的不一样，而CRM客户管理系统的项目式营销管理模式，拥有简洁的系统应用后台，日常记录统统记录在系统内，根据系统的分析，让企业的销售人员可以更好的进行项目式营销。

　　并且通过CRM客户管理系统，每个成员成员在不同项目中可能扮演不同的角色，每个成员可能分属不同的部门，每个关键节点都可设置审批流程，每个项目有专属自己的文档体系。并且在项目型的销售基础上，通过零代码来给你的企业个性化配置，或开发适合你企业的项目型销售要求。