如今是高速发展的移动互联网时代，基于微信的强大流量基础，以其为工具的营销手法越来越多。尤其是私域流量营销的爆火，让微信成了私域流量最主要的营销载体，而朋友圈、微信群、公众号作为微信营销中的三大经典法宝，自然是进行私域流量精细化运营过程中不可或缺的渠道。当然，微信是目前承载私聊流量比较好的一种方式，但并不代表全部。

　　回归到私域流量运营上，私域的本质是管理，运营私域的底层逻辑就是运营管理社交关系。社交关系的基础是价值交换和信任。想要精细化运营好自己的流量池，打造优质的个人IP是必不可少的。个人号的精准度越高，获客成本就越低。

　　今天，就关于运营私域流量的核心关键点和大家分享一下干货方法。

　　01、打造个人IP

　　不同行业领域打造的品牌认知不一样，用户信任度和转化率也不一样。首先，你要确定你运营私域主要做什么，在什么行业，是为了卖产品还是卖服务，想要通过朋友圈塑造什么样的个人形象。这些问题搞明白后，方法路径才会更清晰。

　　私域流量运营的第一个关键点是IP打造，也就是打造一个人设。

　　从微信个人号的角度出发 ，人设打造五件套为：昵称、签名、头像、微信号、朋友圈封面图。

　　1)昵称

　　如果是多平台运营，尽量保持昵称一致，方便人设形象的视觉统一。

　　昵称尽量不要用生僻字，不好搜索;昵称前也不好加A或者AAA等，营销属性太强，极易让人反感;昵称一旦确定，尽量不要随意更换。

　　2)签名

　　所谓签名，需要给人的印象是，你在传达什么样的价值观，最好别出现产品信息和字眼，打广告的嫌疑太重。

　　举个例子，假如你是荧火的用户，那么签名可以是：点击|注册|浏览，手机赚钱，流量变现。

　　简单来说，签名也可以是给自己设计一个slogan，设计的目的是容易传播，让别人容易记住你。

　　3)头像

　　头像是别人了解你的第一印象，好的微信头像会为你增加信任感。尽量选用自己真实的头像作为微信头像，明星照、动漫图、风景照等并不是非常合适。

　　在长远的营销中，真实性是非常重要的。不要怕自己长得不够入镜，适当化妆、美颜、打扮，整洁得体给人感觉可靠，值得信任、符合职业特征即可。

　　4)微信号

　　最好采用简单、易输入的英文数字等，不要用太长的数字或者英文名等。很多人不改微信号，或者改得乱七八糟，别人在搜索你的时候，就造成非常大的麻烦，很可能就因此不搜索你了，所以微信号的取用和修改一定是为了方便搜索。

　　5)朋友圈封面图

　　朋友圈封面图，就好比实体店的店招，要合理利用起来，去展示和自己定位相关的内容。

　　假如你是卖专业服务的，那么就可以走专业路线，进行企业VI展示，或者之前获得的奖项、合作的企业等。总之，把握一个关键点：真实可靠。

　　02、打造个性朋友圈

　　先问你一个问题，你加别人好友通过验证的第一时间，是不是会先去看对方的朋友圈， 了解对方的性格特征，从而判断他大概是个怎样的人?

　　你看，朋友圈不是朋友圈，而是你!是你的公众人格和隐形简历，也是你在另一个空间的生存方式。

　　朋友圈也好比是我们的店面，店面装修的好坏，陈列的美观度，都是吸引顾客进店的重要因素。朋友圈也是我们的会客厅，打造的好坏直接影响客户与店主之间的粘性与互动。

　　因此打造优质的朋友圈内容，一定要有价值输出去，而不是单纯的打广告。那些一天时间发十几条朋友圈广告，严重刷屏的人往往会被用户厌弃并屏蔽。

　　朋友圈内容的值输出主要体现在信任感、专业性、刺激用户痛点、制造互动这4个方面上。

　　1)信任感。

　　微信朋友圈营销的本质是基于强信任的社交关系链里做价值交换。从现在社会关系看，人与人之间的信任是非常难的，客户一定是先经过观察你靠不靠谱，是否值得信赖，再考虑是否购买你的产品或服务。没有信任基础的交易，就像在薄冰上走，随时可能崩塌。

　　打造朋友圈的内容时，可以通过真实场景化的展示，来表达自己的观点与态度，来逐步拉近与用户之间的信任感。朋友圈发布的每一条内容，都是为了增强信任感。

　　2)专业性

　　朋友圈如何体现我们的专业性?

　　我们成功转化了多少人?变现了多少流量?创造了多少价值?这些具体的内容案例就体现了我们的专业能力。需要让客户觉得，我们不是初入这个行业的，而是专业的，要体现出我们的服务或产品是很多人的选择，而不是只有客户你一个人。

　　还有一点，在朋友圈展现口碑反馈，让客户知道因为我们的专业，帮助了多少用户达到了什么样的状态。具体可以通过在朋友圈晒到账收益，晒沟通过程，晒成交，晒反馈等等。

　　3)刺激用户痛点

　　无论是卖产品还是卖服务，运营私域流量最终的目的都是为了变现。因此需要通过朋友圈内容时常性的对用户进行痛点刺激，让用户产生情感共鸣，产生消费冲动，或者产生跟你做某件事有盼头的信心。

　　这就需要我们会分析挖掘朋友圈好友群体的痛点，并对症下药，提出解决方案，才能引起对方的共鸣，最终带来行动。

　　但是，切记心急，这种刺激需要掌握方法，把握一个度，不然容易招人反感。

　　4)制造互动

　　设置完人设，发完朋友圈就完事了吗?

　　NO，并不是!以上一切只是为了制造我们与朋友圈好友互动的契机，前面说了，运营私域的底层逻辑就是运营管理社交关系。有互动才叫社交，有互动才可能转化变现。

　　没有互动的朋友圈都是耍流氓，你的朋友圈有很强的互动力，自然你的点赞、评论就会很高，转化率也会提升。

　　想要别人和你互动，需要先主动拉近关系，消除陌生感，比如主动给人评论，关注别人的需求，主动及时提供帮助。100 个点赞不如一个带情感的评论，不如一个有温度的关心。当然，你还可以在朋友圈不定期制造一些有奖活动，竞猜活动，点赞领礼物等等拉近与朋友圈好友的关系。

　　互动，是离成功转化最近的一步，也是最关键的一步。

　　私域流量运营不是一蹴而就的事，打造个人IP和朋友圈需要长期坚持，不断优化迭代，全力专注塑造，才可能让收益由少变多，由小变大。流量变现的时代早已来临，抓紧上车，从现在开始运营起来吧!

　　如果想要更好地变现私域流量，还是要选择一款可以管理微信的软件。私域流量变现有了微信管理软件，可以避免客户流失，维护公司利益。微信管理软件合作使用腾讯企业微信官方合作的点镜SCRM，安全可靠。

　　点镜SCRM可以使得销售过程全透明

　　在点镜SCRM管理后台，可查看销售的完整沟通内容，包括微信记录和语音记录。销售跟客户聊了什么，话术是否精准，是否乱承诺，是否夸大产品效果给客户造成误解。都可以通过点镜SCRM平台全面了解。

　　点镜SCRM实现违规质检

　　管理者可在点镜SCRM后台设置敏感词汇，一旦销售在跟客户的沟通中涉及相关词汇，点镜SCRM后台能即时检测到并发起警报。企业能够有效避免销售“言辞不当”，索要回扣，删除客户好友等行为，可以及时避免因销售个人行为导致的企业损失。一旦销售被投诉，管理者也能了解到问题原因，及时跟客户沟通，减少损失的同时也能对销售进行有效追责。

　　保护客户信息

　　如果销售使用自己的微信进行加好友和沟通，员工一旦离职，带走其微信上的客户资源，那就意味着企业随时将面临客户资源流失的问题。点镜SCRM企业微信管理系统则可避免这个问题，所有客户信息在后台统计，即时员工离职，也不用担心客户流失，同时离职销售对线索的跟进情况，也全都备份在后台，便于其他销售快速了解客户情况，进行有效沟通。